以长期主义的用户思维破局——北汽股份的“新国企”转型方程式

2026年，中国汽车市场竞争持续加剧，价格战与同质化竞争不断带来新挑战。在此背景下，北汽集团在刚刚闭幕的第十九届北京国际汽车展览会上，以一场汇聚全新产品与研发理念的发布会，诠释了“智变·新程”的战略内涵，并展示出从“以产品为中心”向“以用户为中心”转变、落实“用户型新国企”战略的新速度。

北汽股份作为北汽集团控股的“整车”乘用车企业，旗下涵盖北京奔驰、北京现代两大合资品牌及北京越野自主品牌。本次车展上，北京越野携北京81、北京·城市猎人、北京BJ40增程长续航等重磅新品亮相，以独立、锐化的品牌形象和创新用户运营模式展现出新型势能，已然成为北汽股份实现“三年跃升行动”目标的核心增长引擎之一。

品类创新：以产品官思维开启新越野征程

一系列新品的推出，彰显了北京越野战略转型的决心。好的产品是最有效的营销，也是企业核心竞争力的体现。这一顶层设计，直观地体现在北京越野的全新产品矩阵中。

展台上备受关注的北京81，是中国首款战术方盒子车型，传承北汽六十余年深厚的造车基因，采用行业首创的BiP（Build in Public）造车新模式，融合可靠品质与多场景适配能力，以独特的方盒子硬朗造型和战术属性开创全新品类。本届车展开幕当日即启动盲订，首批版本以20-25万元的价格强势杀入市场。

全新BJ40增程长续航版搭载宁德时代最新顶配大电池，纯电续航里程达252公里，在同级别非承载式越野SUV中位居第一；综合续航达1300公里。补能方面，支持最快13.9分钟从30%充至80%，在同级别硬派越野SUV中亦处于领先地位。新增硬派背挂式机能风小书包，兼具颜值与实用性，满足通勤与越野双重场景需求。

此外，“高姿态SUV”北京·城市猎人首发亮相，覆盖“5天城市通勤、2天周末郊游、7天长途穿越”的跨场景出行需求。该车型计划于2027年上市，旨在拓展高端SUV市场增量空间，完善北汽自主品牌的高端布局。

这三款产品成为北京越野在本次车展上的“重磅”产品矩阵：BJ40增程长续航版巩固基本盘，北京81开辟新蓝海，北京·城市猎人瞄准未来增量市场。北京越野的发展路径清晰明确——不跟随同质化竞争，而以新品类定义新市场。

关系重构：以伙伴心态定义新型用户关系

在4月20日举办的北汽集团创新产品品鉴会上，北汽管理层与核心媒体开展了深度共创交流。此次品鉴会释放出明确的战略信号：北汽正将“从用户出发”的理念嵌入集团最高决策体系，北汽集团董事长以“首席产品官”的新角色走向产品一线，亲自参与用户洞察与产品定义。这不仅反映出个人角色的转变，更意味着北汽从顶层设计层面重新校准了“产品”与“用户”的关系——将打造用户愿意主动推荐的高品质产品，作为企业最核心的竞争力与长期价值。

从BJ40增程版回应油耗痛点，到赤兔版满足合规改装需求，再到北京81项目通过“方盒阵地”小程序实现研发流程透明化、邀请用户参与冬季测试、采纳用户投票确定机械门把手方案，北京越野已形成“洞察-倾听-共创”的完整闭环。BiP造车模式使用户参与产品定义、功能打磨和体验优化，真正实现“用户的车，用户共同参与打造”。

北京81的会员制运营及合伙人机制，标志着北京越野正从体系化维度进行布局，推动从商品销售向基于用户社群与情感链接的长期价值运营转型。正如北汽集团副总经理、北京越野董事长张国富在发布会上所言：“他人的交付是终点，我们的交付是吹响集结号。”北京越野以“战友关系”为纽带的深度联结，构成了北京81最为坚实的竞争护城河。从回应用户需求到共同定义全新品类，北京越野让市场看到了大型国企中较为罕见的组织灵活性与用户响应速度。

长期主义：以时间答案，践行“用户型新国企”

北京越野的转型，最终指向一个核心命题：在新时代，大型国有车企的核心竞争力究竟是什么？北京越野的答案清晰而坚定——是“与最广大用户建立最深度连接的能力”。这背后，是北汽集团率先提出并构建“用户型新国企”的顶层范式。北汽股份作为集团自主品牌的核心力量，正在这一战略引领下，慢慢勾勒出“用户型新国企”的全新“人设”。

“国企”是根基，意味着“可靠、担当、长期主义”。这份可靠刻在产品的基因里。截至目前，BJ40增程销量已突破5万台，连续7个月蝉联中国新能源越野SUV销量冠军，并带动BJ40大单品在过去8个月拿下中国越野SUV品类冠军。保值率方面，BJ40以50.28%的三年保值率登顶硬派越野非承载式SUV榜首。其原厂自带的金属防滚架，历经104米高空翻滚等极限测试，诠释了“移动安全堡垒”的含义。

“用户型”是灵魂，意味着“聆听、进化、与用户共成长”。这已内化为北京越野的工作方法。从BJ40增程版回应“高油耗”焦虑，到推出官方改装赤兔版满足“越野车不改装等于白买”的个性化需求，北京越野形成了“听劝造车”的方法论。北京81的底盘、动力、物理按键等每一处设计都以“长期耐用”为标尺，“不图一时惊艳，只求一生相伴”。未来的OTA升级将使车辆“常用常新”，让成长贯穿产品全生命周期。

“新”是行动准则，意味着打破壁垒，以创新再启新征程。这体现在从“制造-销售”到“洞察-共创-服务-共生”的全链路变革。无论是新媒体营销，还是“薇光木兰社”女子越野俱乐部等社群运营，乃至车展现场赠送北京北汽男篮门票等跨界互动，均是北汽打破固有边界，与用户建立新链接的尝试。

北京越野作为北汽股份自主品牌，用实践表明：在集团“用户型新国企”战略的引领下，北京越野在汽车产业价值的洞察、落地和转变能力上都跑在了行业前列。在汽车产业价值重心从“制造”向“服务”与“关系”迁移的当下，一家“新国企”的竞争力，不再仅仅是规模或资源，而是其将以用户为中心的理念，与国企的可靠底蕴、战略定力相结合，所构建的深度情感联结与持久信任。这种信任，能穿越产品周期、市场波动，成为品牌最坚固的护城河。这种基于用户的长期信任正在北汽股份加速推进“三年跃升行动”中快速生根。

“时尚定义当下、经典穿越周期、科技开创未来。”北京越野正将“时尚、科技、经典”的品牌底色，转化为“用户型新国企”的扎实行动。当北京81与BJ40系列产品并立于展台，它们不仅是钢铁之躯，更是一个传统制造巨头向用户深情递出的、一份关于未来与承诺的“时代答卷”。